第37章 拉投資

　　“有優惠嗎？”
　　“原價280，零售價230，批發價220，兄弟們要裝的話，自然是220。”
　　“關關，又要發財了？”
　　陳方成饒有興趣問道，他恢復快，很容易就從沮喪中走出來。
　　“小生意，掙點零花錢”，關煌自然不可能說實話。
　　畢竟1500部寬帶還在手裏放著，讓別人知道他從裏面掙了壹半錢，背負罵名事小，砸在手裏就虧大了。
　　人是嫉妒的動物，很多時候，合則兩利的事，為了那口氣，寧願自己吃虧，也絕不讓其他人占便宜。
　　AB兩個分配方案。
　　A方案：壹共有10塊錢，兩人各分5塊。
　　B方案：壹共有100塊錢，自己拿十塊，對方拿九十塊。
　　雖然選擇B 方案，獲利更多，但90%的人會選擇A方案。
　　為什麽海底撈施永宏夫婦退出的故事備受推崇，就是因為反人性。
　　張勇夫婦和施永宏夫婦1994年，籌集了8000塊錢，開了壹家火鍋店，各占50%的股權，剛開始，四個老板有活兒壹起幹，慢慢地，由領導力最強的張勇掌控全局了。
　　到了2007年，海底撈發展成國內頂級的餐飲公司，這時候，張勇很強勢地提出，讓施永宏夫婦轉讓給自己18%的股權。
　　按照當時海底撈的財務表現，18個點的股權差不多價值上億了，但是張勇希望用最早註冊的時候原始出資額的價格來買，1000多塊錢。
　　這種無理要求，是個人都不會答應。
　　但施永宏放棄了上億價值股權，後來的故事大家都知道了，海底撈在張勇的領導下，成功上市，高達上千億港幣。
　　施永宏夫婦當時的舉動，也被作為美談，壹時間廣為傳播。
　　落到自己身上，關煌不知道能不能做出那樣的決定。
　　但人的嫉妒心普遍存在，是壹個不爭的事實。
　　如果，他敢曝光從寬帶裏面掙了壹半的利潤，那沒有人會當做傻子，讓他占便宜。
　　張飛感慨，“關關這頭腦夠用了，以後不做律師，幹點啥都能混口飯吃。”
　　關煌低調回答，“妳也知道，我壹看書都頭疼，想考研都沒那個本事，只能早做打算了。”
　　“妳呀，太謙虛了，我們想做也沒那個本事。”
　　“是的嘛，我看妳還是沒逼到那個時候，看書頭疼？真到關鍵時刻，妳就不頭疼了”，陳方成把話接過來。
　　關煌想想，是那個道理，畢業後為了生存，忍著高溫酷暑，夜以繼日苦讀三個月，最終通過司法考試。
　　那個時候，也沒覺得壹看書就頭疼。
　　正準備說點感慨，敲門聲打斷了他：
　　“妳好，請問關煌在不在？”
　　“我是……”
　　“我們是商學院的，想找妳說點事”，來人笑了壹下，露出壹臉的溫和。
　　關煌壹想，不可能是尋仇的，起身說道，“好，我們出去說。”
　　三人來到水房陽臺上，
　　“我叫馬俊，這是我同學張少華。”
　　“嗯嗯。”
　　“是這樣，我們是學校創業協會的，來找關同學，是有個事想找妳咨詢壹下情況。”
　　“哦，妳說”，關煌心想，不會是周會長挪用公款的事發了吧？
　　“我們現在有壹個項目……”
　　聽完，關煌失笑，原來是拉投資的。
　　“兄弟，妳怎麽會想起來找我？”
　　馬俊有點不好意思，卻也沒隱瞞，“聽他們說，妳最近通過代理電信活動，掙了幾十萬。”
　　關煌翻了翻白眼，這消息失真的也太厲害了吧，從法學院傳到商學院，十萬塊已經成了幾十萬，如果傳遍整個學校，哪不得破百萬？
　　不過，他也沒有否認，創業階段，壹切都是資本，名氣自然不例外。
　　不管是吹噓還是真實，放在身上就是實力加成，等他的成功越來越多，光環就會越來越耀眼，到了那個時候，無論幹點什麽都是事半功倍。
　　“那兄弟，妳有沒有計劃書？”
　　“有的，有的”，馬俊連忙掏出來遞給他。
　　關煌雖然覺得兩人送外賣的想法不靠譜，卻也不會打擊他們的積極性，創業總是需要鼓勵的。
　　“好的，我回去仔細看看。”
　　馬俊怕對方不重視，又解釋了壹句，“咱們大學城有超過十萬學生，外賣需求很旺盛，基本上每個宿舍，每層樓都有飯店外賣的電話，如果我們能把這塊業務做起來，前景應該不錯。”
　　關煌看著越說越興奮的馬俊，心下卻很冷靜。
　　現在正是團購市場千團大戰的尾聲，到明年這個時候，“美麗團購”壹家獨大，占據50%的團購市場，其他公司死的死，被並購的並購。
　　現在擠進去，那不是找死嗎？
　　說實話，重生回來，關煌不止壹次想以後的道路該怎麽走？
　　薅羊毛，只不過是權宜之計。
　　壹年掙上壹千萬，又能怎麽樣？
　　只是想來想去，沒有太明確的目標。
　　團購倒是壹塊大市場，可惜時間有點來不及了，“美麗團購”10年成立，壹年多的時間獲得1.1億美元的融資，在殘酷的千團大戰中生存下來，並發展壯大。
　　更不要說王老板經過多次創業，不管是能力還是經驗，都比他壹個半吊子律師強。
　　關煌自己都沒信心在這上面走出壹條路。
　　或許可以在共享單車上撈壹筆，
　　在打車市場奮鬥，
　　進軍小視頻領域，
　　……
　　現在兩個同學，不知天高地厚想殺進團購市場，簡直是螳臂擋車，不自量力。
　　當然，話不能這麽說。
　　“妳說的有道理，我回去看看計劃書，明天上午去妳們，妳看怎麽樣？”
　　馬俊雖然著急，卻也知道，這種事不可能倉促下決定。
　　畢竟往外掏的的是真金白銀，不是嘴炮。
　　“好的，明天上午幾點？”
　　“九點怎麽樣？”
　　關煌雖然不看好項目，但是對方的團隊還是值得看壹看，畢竟以後創業，少不了要拉隊伍。
　　創業協會，不管能力怎麽樣，至少有興趣，有熱情，只憑這壹點，就比其他人強多了。
　　“好的，我們等妳，不見不散。”
　　“放心吧，準時到。”
　　關煌給對方壹個定心丸，把兩人送走。