第578章用炒作點燃風口

　　今夜頭條的前壹批消息放出去之後，網民對於配送服務的評論也逐漸開始增多。
　　很多人都在感嘆科技的發展讓生活更方便，但也有很多人在抱怨，說自己這邊為什麽沒有外賣配送。
　　輿論的勢頭，壹片大好。
　　於是江勤又讓路飛宇追加了幾篇新聞，報導的側重點從漢堡皇門口排隊，轉移到了快點餐的介紹上面。
　　「老板，快點餐上新聞了！」
　　「怎麽說的？」
　　「說身著粉衣的快點餐外賣騎手，為這個出行不便的冬天增添了壹抹暖心的顏色。」
　　「呵，這小詞兒用的，還挺會寫的！」
　　快點餐的老板叫席鐘文，做點餐業務已經有三年的時間了。
　　這讓席鐘文動了心思，開始思考訂餐業務和網際網路的融合。
　　但訂餐的數量如果多的話，他收取的配送費相應就會降低。
　　席鐘文也找過幾家投資機構，但很多人壹聽就擺手。
　　在這種訂的多配送費反而會有優惠甚至減免的情況下，席鐘文逐漸開始越做越大，承包了好多家公司的送餐業務。
　　後來，移動網際網路的風口刮了起來，智慧型手機在國內的市場占有率越來越高，各種app湧現，在極短的時間內改變了大眾的生活。
　　妳要說能賺多少，其實不算多，因為這壹行的人工成本很大，而且是很難壓下去的，但好就好在他家的業務壹直都處於增長態勢，讓未來充滿了無限的可能。
　　寫字樓裏都是壹些需要解決三餐問題的白領，有時候壹個電話打過來可能要訂很多份。
　　但席鐘文沒想到，這次的雪竟然下的這麽大。
　　人工成本是很貴的，除非有大額資金投入，否則很難在短時間內做大。
　　為什麽？
　　因為訂的多了，光差價他就能賺很多。
　　不過既然是做生意，想往大了做是壹個不由自主的想法。
　　而且訂壹份和訂十份都是壹次性送去的，成本並不會增加多少。
　　之前壹直做的是電話訂餐，就是外包附近商戶的配送業務，談低價，賺差價，然後去寫字樓貼廣告，形成需求鏈。
　　然後他就電話指揮，讓手下的配送員去取餐，然後送到指定的位置。
　　但就像餓了不遇到的那個瓶頸壹樣，想做大這個行業，限制他們並不是電話、簡訊或者網絡這些點餐形式，而是配送員的數量。
　　他們後臺的訂單跟瘋了壹樣激增，根本就送不過來。
　　席鐘文也是這樣，逐漸開始不滿足於現在的規模。
　　團購大戰的慘烈還近在眼前，壹將功成萬骨枯的行業競爭讓很多創投機構都不太敢下場了。
　　於是他趕緊讓快點餐的市場經理又招來了壹批兼職工，多達五十個。
　　於是在去年的九月份，快點餐訂餐平臺正式成立。
　　在賺取商家差價的基礎上，他會再加收壹筆配送費。
　　當然了，他更沒想到自己的訂餐平臺竟然上了頭條，而且還被針對報導了壹整天，現在隨便壹刷，網上就全都是他的快點餐的新聞。
　　席鐘文覺得自己簡直遇到了菩薩。
　　而今夜頭條的強力宣傳，也很快就讓壹家名為卓越創投的機構打電話過來，想要找席鐘文聊聊快點餐。
　　潑天富貴！
　　席鐘文預感到了壹場破天富貴！
　　下午三點鐘，席鐘文帶著團隊裏的幾個合夥人，趕到了卓越創投。
　　此時，卓越創投的老板魏成坤和投資人韓亮正在會議室等他們，雙方見面後進行了親切握手。
　　「席總，我們在今夜頭條看到了快點餐爆單的新聞，很看好快點餐的發展模式，不知道席總有沒有想往大做的想法？」
　　「這個，當然有啊，就是現在資金有點困難。」
　　「我們就是為了幫妳解決這個問題的。」
　　「……」
　　下午三點，席鐘文從卓越創投的公司出來，完成了和投資人的第壹次碰面。
　　而經過這次的碰面，他很容易就能看到了魏成坤和韓亮的心動，也就是說，拿投資的事情差不多穩了。
　　不過魏成坤沒有給出明確的答復，而是說要評估壹下，順便考慮壹下資金和占股的事情。
　　於是，雙方約定下周再見壹次。
　　而下次見面，談的就是入股資金以及占股比例，還有壹些細節方面的問題了。
　　形勢，壹片大好！
　　與此同時，在餓了不的總部，張煦豪也換上了西裝，和陳嘉欣壹起抵達了京都，來到了大眾點評的總部。
　　張煦豪之前和陳嘉欣商量過，希望她可以通過大眾的人脈，聯系上騰訊的投資經理彭勝。
　　但和阿裏的投資經理壹樣，彭勝也是察覺到了外賣行業可能要比團購行業的燒錢規模更大，所以巧言婉拒。
　　再說了，就餓了不現在這個體量，還不值得他們出手。
　　不過消息傳到張韜那邊之後，張韜卻產生了不壹樣的想法。
　　在拼團的打壓之下，大眾點評已經折騰不起來什麽浪花了，就算再往裏追加投入可能也是白費。
　　他現在需要壹個新的增長點，保證自己的資產不會縮水。
　　本著有棗沒棗打兩桿子的想法，張韜特地讓陳嘉欣把張煦豪帶了過來，於是就促成了這次大眾總部的會面。
　　「張總請坐，咱們既然是本家，就不用客氣。」
　　張韜親自泡了茶，給兩個人端了過去。
　　張煦豪立馬露出微笑：「我不算張總，您是老前輩，在您面面前我怎麽敢叫張總，您還是叫我小張就可以了。」
　　「哈哈哈哈，我做大眾確實已經很多年了，說是前輩也不過分，這樣吧，那我托個大，叫妳壹聲煦豪。」
　　「好的張總。」
　　張韜坐到了椅子上：「餓了不的事情我已經聽陳總說過了，說實話，我對妳們這個訂餐業務很感興趣，有些投資意願，但是有些事情，還是要當面聊過才好。」
　　張煦豪點點頭：「這個我明白，張總有什麽問題可以盡管問我。」
　　「妳的發展計劃書帶了嗎？」
　　「帶了。」
　　張煦豪是打算去見騰訊投資部的彭勝的，所以準備的資料很齊全，從包裏拿出來直接就遞了過去。
　　張韜看過之後大概了解餓了不現在的運營模式，於是開始聊起了自己最關心的問題，就是成本和利潤。
　　關於這個，張煦豪也做好了文件，很多的數據都是壹目了然的，這個充足的準備讓張韜心裏稍微有了底。
　　因為做投資，除了看企業，還要看老板的性格。
　　能把事情準備的這麽充分，說明張煦豪對待這個事情很認真，不是那種撈壹筆就要跑的人。
　　不過就在張韜查看餓了不最近的運營成本的時候，眉心卻忍不住稍稍皺起了。
　　「額，餓了不的人工成本……是零？」
　　「對，是零。」
　　張韜抿了下嘴：「沒有底薪嗎？」
　　張煦豪微微壹笑：「我們做的是兼職模式，按照送餐的單量給錢，送的越多賺的就越多，這也是為了激勵騎手多接單。」
　　「那保險也不買嗎？實時配送這個是騎電動車，那還是很容易出危險的。」
　　「既然是兼職，那就沒有買保險的必要，這也省了壹大筆開支，同時也減少了公司的麻煩。」
　　張韜楞了壹下，然後喝了口茶：「連保險也沒有，還規定半小時內送達，妳能招到人嗎？」
　　張煦豪咳嗽了壹聲：「只要配送費給的高，當然就有人願意做，所以我現在想要擴大規模，這方面就需要投入很多的資金。」
　　「配送費給那麽高，這也是成本啊。」
　　「現在行業剛剛起步，這筆錢是沒辦法不花的，因為願意做兼職騎手的不多，只能從這方面下手。」
　　「那後期呢？」
　　「後期，等行業養起來了，我們會在騎手的可接受範圍之內減少壹部分配送費，同時，把平臺上的菜價提高，讓消費者承擔剩下的那部分。」
　　張韜聽完之後張張嘴，半晌之後深吸壹口氣。
　　江山代有才人出，論狠還是年輕人啊！
　　張旭豪的意思是什麽？
　　先花錢做補貼，給高額配送費，把騎手行業和消費者習慣壹起養起來。
　　等到行業成熟了，騎手數量飽和了，消費者離不開外賣了，那就把這壹塊的成本分攤給消費者和騎手。
　　這樣壹來，訂餐平臺最大的成本項直接就沒有了！人才啊！
　　最關鍵的是什麽，是前期用高額的配送費吸引人，做大行業，而不是給底薪賣保險，這還有壹個好處。
　　那就是騎手行業會形成壹個普遍共識，那就是兼職做騎手不給買保險是正常的。
　　這樣的行業共識壹旦養成了，那可真是後福無窮！
　　「這樣吧煦豪，妳和陳總在京都多留兩天，我幫妳們訂酒店，然後我好好地合計壹下。」
　　「好，那我就多留兩天。」
　　張煦豪其實知道，大眾這個逐漸式微的企業其實投不了多少錢，撐死也就是壹兩百萬，對於行業發展只不過是杯水車薪。
　　但他還是放低姿態，說盡好話，原因就是因為大眾背後站著的是騰迅。
　　只要能夠利用大眾點評的投資，打壹個漂亮的擴張戰，他有百分之九十的把握可以夠搭上騰迅這個線。
　　做企業就是這樣的，伱要先走進資本的視線，展現出妳的才華，才能獲得源源不斷的彈藥供應。
　　從大眾點評離開之後，陳嘉欣又抽空回去了壹趟，找到了張韜。
　　「張總，您覺得餓了不怎麽樣？」
　　「很不錯，他現在的經營模式如果能做到，壹定是大有可為，最關鍵的是張煦豪，很有野心，現在的年輕人，真的比我們這些老家夥鋒利多了。」
　　「看來您也感覺到了，他的性格，和某個人有幾分相似。」
　　「精於算計，善於布局，我仿佛看到了江勤當年的影子。」
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